今年，细支烟市场迎来高速增长态势。笔者近期在西北市场走访时发现，口粮细支烟不仅品规数量持续增多、品类愈发丰富，更有不同品牌、风格的产品在此同台竞技，让西北市场的细支烟赛道尽显别样精彩。
兰州（桥）在多元赛道里创新演绎中式烤烟香
在西北市场走访中，笔者深刻感受到口粮细支烟多元化、个性化的发展趋势——中式烤烟的独特魅力，正在于其能通过创新满足不同消费者的多元需求。
青睐大品牌的消费者，会选择“十二钗烤烟”，自吸、待客皆有面儿；追求创新口味的消费者，会钟情“十二钗薄荷”“细支缤果爆”，用个性化口感彰显专属风范。
有附加功效需求的消费者，则会首选“跨越”，陈皮爆珠带来的不仅是层次更丰富的味觉体验，更传递出“更健康、危害更小”的心理暗示。
与此同时，以“兰州桥”“细支珍品”为代表的属地产品，凭借“中式烤烟底蕴+西北地域特色”的深度融合，开辟出一条全新的消费赛道。
银川零售户的一句话道破关键：“别看细支产品越出越多，常买这几款的客群其实各有不同——年轻人爱选‘十二钗薄荷’和‘细支缤果爆’，有特定需求的选‘跨越’，认品牌的选‘十二钗烤烟’。而‘兰州桥’和‘细支珍品’的客群最广，不分年龄段，大家都觉得好抽。”
究其原因，正如烟酒店老板所说：“卷烟抽到最后，讲究的还是一个‘本真’；而西北风味的核心，正是‘绵香’二字——这两点在‘兰州桥’和‘细支珍品’上体现得淋漓尽致。”
银川市阅海万家五号便利店的老板娘分享道，店里的“兰州桥”主要面向 40 岁左右的中年人，尤其是旁边水果摊、菜店的老板，隔三差五就会来买一包。“那位水果摊老板烟瘾不算大，却对‘兰州桥’情有独钟。在他的带动下，附近几位做蔬果生意的同行，也都成了‘兰州桥’的忠实粉丝。”
银川市金鑫贵商行的老板则补充，他店里的“兰州桥”，主销人群是附近写字楼的上班族。“有位客户每天早上 8 点半准时到店，买上一包‘兰州（桥）’再去上班，几乎雷打不动。”
细问之下才知，这位客户选择“兰州桥”的理由很实在：“烟气饱满却不呛喉，干完活和同事分着抽，既能解乏又能增进感情，慢慢就养成了习惯。”
兰州（桥）之所以能实现全人群覆盖，核心在于其精准拿捏了中式烤烟底蕴与西北地域特色的融合之道。
作为兰州品牌的首款细支烟，兰州（桥）以兰州地标性建筑——中山桥为核心设计元素，淡黄色主色调如同旧报纸般熟悉又温馨，自带亲切感。
产品精选高原醇化的优质烟叶，天然烟草本香淡雅醇厚、层次丰富，余味甘甜绵长；6mg 的低焦油含量，更赋予其柔和细腻的口感，入口不呛、过喉舒适。
尤其在西北干燥的气候环境下，这种绵香细腻的特质极具普适性，无论是看重“颜值” 的新生代人群，肩扛家庭重担的中年人，还是悠享退休生活的老年人，都能从中找到契合自身的需求与价值。
在消费日益多元化的今天，“兰州（桥）”以经典中式烤烟香融合西北风味，在多元赛道中创新演绎产品价值，赢得了消费者的广泛认可。
兰州（细支珍品）经典绵香的创新表达
如果说兰州（桥）是全人群的普适之选，那么兰州（细支珍品）便是对经典绵香的创新表达。在全国市场，“黑兰州”的大名早已深入人心——经典的深蓝色斜拉纹包装、一口难忘的绵香体验，让其积累了海量忠实消费者。
随着消费需求的迭代升级，细支烟逐渐成为大众消费的主流趋势，兰州品牌顺势推出兰州（细支珍品），既延续经典风味，又以创新形态满足消费者的多元需求。
今年以来，笔者在西安、南京、郑州、石家庄等地走访时，频繁听到零售户反馈兰州（细支珍品）不够卖。以石家庄地区为例，这款烟的零售价已达20—21 元/包，即便如此仍处于供不应求的状态。
在石家庄市广安大街经营烟酒店十几年的老板坦言：“多年来兰州品牌的表现一直很稳定，从‘黑兰州’到‘细支珍品’再到‘黑中支’，几乎没有压货的情况，消费者认可度一直很高。”
走访中笔者发现，购买兰州（细支珍品）的消费者不少是兰州品牌的忠实粉丝——他们从“黑兰州”流行时便开始选择这个品牌，直到“细支珍品”上市，多年来始终偏爱这股熟悉的绵香味道。
一位顺丰快递小哥说：“‘细支珍品’闻着有淡淡的梅子香，抽起来特别绵柔，一点不呛嗓子。像我这样常年在户外工作的，抽烟既讲究实惠，又得抽着舒服，‘细支珍品’正好符合我的需求，是妥妥的口粮烟。”
不仅如此，这款烟也俘获了不少正处于事业打拼期的年轻消费者。一位 95 后设计师分享：“我是通过甘肃同学才接触到‘细支珍品’的，从好友分享的家乡物产，慢慢变成了如今的‘上班搭子’。20 元/包的价格能买到这样高品质的精品口粮，性价比真的很高。”
对于消费者而言，口粮烟的核心诉求莫过于“经济实惠、好抽不贵”。而这个“好抽”，是入口即化的绵香口感，是覆盖全人群的普适价值，更是常抽不厌的超高品质。
随着消费市场的持续扩容，兰州（桥）与兰州（细支珍品）也在不断做大做强，带着中式烤烟的深厚底蕴与西北地域的独特风情，在口粮细支烟赛道中持续向上增长。
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